不動産売却なら岐阜市の「株式会社ホームワン」｜「不動産売却成功のポイント｜基礎情報」ページ

不動産購入者が最も増えるのは……「年度替わり」

新生活がスタートする1～5月、その中でもとくに2～3月は、引越し業者が最も忙しいシーズンです。新社会人、一人暮らしをスタートする方、また子供の入学・入園の機会に住宅を購入される方、転校は年度途中よりも年度始めの方が……とお考えの方など、年度末は最も人の動きが大きくなる時期なのです。それに伴い、不動産・土地の購入も増加する傾向があります。

不動産業界では1～2月頃が最も売れやすい時期となるため、2月までに不動産・土地の売却を行いたい場合には、遅くとも12月には売却できる準備を終わらせておく必要があります。売却に必要な手続きには時間を要するため、事前に準備をしておきましょう。また、年内に引っ越しを終わらせたいご家庭も多く、その場合は秋ごろに引越し先を決定する傾向にあるため、秋ごろも不動産・土地を売り出すおすすめのシーズンといえます。

不動産売買には経済状況も関係します

不動産・土地を購入する時期については、購入希望者の経済状況などさまざまな事情が関係するため、1年通して不動産・土地を探している方もいらっしゃいます。そのため、早く売却をしたいのであれば、少しでも早く不動産・土地を購入希望者に見てもらうことが重要です。

初めての不動産売却は“わからないことだらけ”が当たり前です。ぜひ、ホームワンまで何でもご相談ください。「こんなこと聞いても良いのかな？」「何度も質問して大丈夫かな？」と思われるような些細な疑問でも、お客様が安心して売却を完了できるよういつでもご連絡をお待ちしております。まずはお気軽にお問い合わせください。

不動産売却時にかかる諸費用

不動産売却時にかかる主な諸費用は下記の通りです。

不動産売却時にかかる税金

不動産売却時にかかる税金は下記の通りです。

仲介手数料について

仲介手数料は不動産会社によって異なりますが、手数料の上限は下記の通り決められています。

査定評価をよくするコツ

「査定額＝売却価格」ではありませんが、売り出し時の基準となる査定評価はできるだけ高く受けたいものです。不動産に対する評価が高い物件は、土地や家を探している方にとっては魅力となるポイントでもあります。そこで、物件を査定してもらう際に注意しておきたいポイントや、高評価を得るためのコツをご紹介します。

初めての売却はわからないことだらけです。売却をご検討なら、まずはホームワンまでご相談ください。どんな些細なご質問でも、お気軽にお問い合わせください。

不動産売却を得意としているか？

ひとことに「不動産会社」といっても、賃貸管理に特化していたり、新築物件のみ取り扱っていたりなど特色はさまざまです。そのため、不動産売却をほとんど行っていない不動産会社に依頼した場合、適正な査定が難しいケースもあります。不動産売却にはノウハウが必要になってくるため、豊富な経験と実績があり、不動産売却を得意としている不動産会社を選びましょう。

お客様の要望・希望に耳を傾けるか

不動産会社の中には「買取」を強化するあまり、お客様のご要望を二の次にして取引を進めてしまう会社もあります。スムーズに現金化されても、売却金額自体は市場価格よりも低かった……というお話も聞きます。そのため「納得できる価格で売りたい」「即現金化したい」「希望する時期がある」などといったお客様のご要望をしっかりと取り入れ、ご希望に添った結果を目指す不動産会社がおすすめです。

販売活動をきめ細かに行ってくれるか

できるだけ高い金額で、そして短期で売却するために必要なのが「販売活動」です。折込チラシや住宅情報誌への掲載、Web上での紹介、ダイレクトメール、ポスティング、現地説明会など、しっかりとした販売活動を行ってくれる不動産会社がおすすめです。また、地域密着型でその地域に適した販売活動を行ってくれる会社は、ネットワークを駆使して、より早くに買い手を見つけ出します。まずはどのような販売活動を行ってくれるのか、事前に確認しておきましょう。

丁寧にわかりやすく説明してくれるか

不動産売買には専門用語が多く、特殊な税金やしくみがあるため、わからないことが多いものです。理解しないまま売却を進めてしまうと、後悔に繋がりかねません。
取引をすべて業者にまかせるのではなく、わからないことは都度しっかりと確認でき、専門用語もわかりやすく伝えてくれる担当者がいるかどうかもポイントです。大きな金額が動く取引だからこそ、信頼関係は重要です！時間がかかったとしても、売り主が納得できる不動産会社を選びましょう。

岐阜市・各務原市・大垣市を中心に不動産売却を行っているホームワンでは、お客様の声に寄り添った対応を心がけています。「こんなこと聞いても良いのかな？」と感じるような疑問でも、いつでもお気軽にご質問ください。初めての不動産売却を、お客様目線で精一杯サポートいたします。まずはお気軽にお問い合わせください。

不動産売却でよくあるトラブルと対策について

大切な不動産の売却では、大きな金額が動きます。そのため、些細に感じる思い違いや妥協点が、のちのち大きなトラブルへと発展することもありえるのです。そこで、不動産の売却でよくあるトラブルと、被害に合わないための対策について確認しておきましょう。

不動産会社とのよくあるトラブルと対策

「高額な査定」には気をつけましょう

「不動産をできるだけ高く売却したい」と誰しもが思うため、少しでも高い金額で査定した不動産会社を選びがちです。
大手不動産会社では、査定から媒介契約を結ぶまでの担当者と、実際に販売を担当する担当者が異なることが多くありますが、はじめの担当者が、契約を取るために市場価格よりもかなり高額な査定を出し、そのまま契約を締結するケースがあります。しかし市場価格よりも高額である場合、いつまでも売れ残ってしまい、結局は値下げを繰り返す結果になることも。担当者が変わることにより、売主様の意思が反映しづらいまま時間だけが過ぎていくことになりかねないのです。

サラリーマン感覚の社員に要注意！

不動産の売却では「誰に依頼するのか」が重要になります。大手の不動産会社であっても、サラリーマン感覚の担当者の場合、売れようが売れまいが責任を感じず、とりあえずインターネットに広告だけ出して問い合わせ待ちをしているケースも……。別の不動産会社からの問い合わせに対してなかなか資料を送付しないなど、フットワークの良くない担当者も存在するため、「人」の見極めには注意が必要です。

複数の媒介契約

「数社に売却を依頼したほうが、早く売れるのでは？」と思われる方も多いのですが、実はこれには注意が必要です。複数の会社が同じ物件の広告を出していると、購入検討者に「不人気の物件なのかな」「たらい回しにされているのかな」と判断され、逆効果となる場合があるのです。そのため、複数社同時に契約するのには注意が必要といえるでしょう。

販売実績の確認

販売実績が少ない会社は、売却ルートや地域のネットワークなどといったツテや、実用性のある販売ノウハウがありません。そのため、実績の少ない不動産会社を選んでしまうと売却がスムーズにいかず、トラブルの原因になります。これまでの販売実績を確認し、信頼のおける不動産会社を選びましょう。
株式会社ホームワンでは、地域密着型の不動産会社として長年の実績と経験を持つスタッフが在籍しております。ご質問等がありましたら、何でもお気軽にお問い合わせください。

買主様とのよくあるトラブルと対策

契約解除トラブル

契約と引渡には1ヶ月程度の期間が空いてしまうため、契約の解除トラブルが発生するケースもあります。例えば、買主様が手付放棄で解約しようとしたのに対し、売主様が「履行の着手」としてこれを拒否することによりトラブルになるケースは典型的な例といえます。ほかには、白紙解約のつもりが手付金を没収された、手付金だけで放棄するつもりが違約金まで請求された……など、さまざまなケースが挙げられます。一般的に、契約締結後の契約解除は簡単に行うことができませんが、不動産会社に「どのような場面で解除できるか」「解除するとどうなるのか」という点を確認し、同じ内容を買主様へも伝えてもらうようお願いしておきましょう。

瑕疵問題

売却した不動産に瑕疵（通常有すべき品質を欠く状態。例えば、雨漏りやシロアリによる床下腐食など）が発見された場合は、売主様に「瑕疵担保責任」として重い負担がかかります。売主様が個人の場合、瑕疵担保責任特約を付けて売買を行うことが一般的ですが、売主様が瑕疵について故意に隠していた場合、特約は無効となります。そのため「入居後間も無く雨漏りが発見される」などすぐに瑕疵が発見された場合、特約を付けていても、売主様に修繕費用が請求されるケースもあるのです。売主様にしかわからないような瑕疵は不動産会社による外部調査では判明できないため、通常不動産会社は売主様に「告知書」の作成を依頼します。その際には、雨漏りやシロアリ、給排水管などの瑕疵事項について正直に告知しましょう。

このような不動産売却に関するトラブルを避けるため、ぜひ不動産売却の実績豊富な「ホームワン」にご相談ください。過去の取引実績から得たノウハウで、どんなケースにおいても最適なご提案をさせていただきます。

ご相談について

不動産売却を考えています。何から始めればよいでしょうか？

無料査定を実施いたしますので、まずは当社までご相談ください。具体的なスケジュールが決まっていないなど、未確定な部分が多くても大丈夫です。お客様のご要望やご事情を丁寧にお伺いしますので、お気軽にお問い合わせください。

かなり古い家で価値も低いと思いますが、売却の依頼は可能ですか？

当社では、他の不動産会社で断られた物件の売却に対応した事例もあります。状況によりますが、リフォームや解体などで購入希望者様のニーズに合わせることもできますので、まずはお気軽にご相談ください。

所有している不動産の価値を知りたいです。とりあえず、査定をお願いすることはできますか？

可能です。無料査定を行っておりますので、ぜひお気軽にご相談ください。

査定について

査定価格はどのような基準で算出するのですか？

当社では、路線価や市場相場、築年数、建物の状態、立地条件、過去の売却相場に加え、自社内のデータベースや豊富な地域情報などを基準とし、地域別の専門売却スタッフが査定を行います。

物件訪問査定の際には、部屋の掃除が必要ですか？

第一印象はとても重要です。費用をかけてまでの修繕は必要ありませんが、お掃除や整理整頓をしておかれるのをおすすめします。ぜひスムーズな査定のためにもご協力いただけますと幸いです。

査定後は、必ず売却しなくてはなりませんか？

売却の実施はお客様が決定されることなので、必ずしも売却する必要はございません。まだお気持ちが決まっていない場合でも構いませんので、まずはぜひお気軽に査定をご依頼ください。

不動産売却について

不動産売却を近所に知られないようにできますか？

お客様のご要望に合わせた売却活動をいたします。近所に知られないような売却活動も可能ですので、お気軽にご相談ください。

不動産売却の時にはどんな販売活動を行うのでしょうか？

新聞の折込チラシやインターネットの活用、そして地域に向けた発信を積極的に行います。

販売活動の費用は負担しなくてはなりませんか？

必要ありません。不動産会社には仲介手数料を成功報酬として支払うため、販売活動の費用はいただきません。

不動産売却の前にリフォームはしたほうがいいのでしょうか？

基本的にリフォームは不要ですが、不動産の老朽化の状況などによってはリフォームをおすすめする場合もあります。適切なアドバイスができますので、まずは当社までご相談ください。

不動産が売却できた場合、いつお金が支払われますか？

一般的に「契約時」「引き渡し時」の2回に分けて支払われます。